小资生活名牌低价迅速抢占市场
随着市场的逐渐细化，专品专卖正慢慢成为一种趋势，洗化专营店也渐渐从大卖场中分离出来。有业内人士说，在不远的将来，中国化妆品通路格局完全有可能被专业零售连锁机构所主导。未来的化妆品产业通路布局将像家电、手机等产业一样日渐呈现一派峥嵘气象。那时候，去专业卖场买化妆品已经成为消费者的一种习惯，就像现在流行的买电器去国美、买手机去中域一样。小资生活正是这一通路变革中的先行者，小资生活化妆品连锁是国内第一家美妆日化一站式购物商场。其连锁店开到全国各地，且每个月都新店开张，目前仅广州就有二十多家。同时，小资生活在消费者中口碑甚好，在网上随便搜索一下，都可以看到某个忠实消费者对它的拥护。小资生活之所以得到众多爱美之人的青睐，最主要的原因是其名牌低价的策略。“懂你才会让你更美丽”是小资生活的营销主题，正是因为深刻了解中国消费者的需求，同时不断满足这种需求，才使小资生活能在众多的洗化专营店中脱颖而出。 在小资生活连锁店里，消费者可以看到众多名牌产品，如玉兰油、欧莱雅、羽西、妮维雅、美宝莲等，各种产品都比商场专柜或专卖店要便宜，少则几元，多则几十元，正是这一价格差吸引了无数的购买者。但同时，也有些跃跃欲试的消费者提出疑问：为什么会便宜？是不是正品啊？对此，小资生活商业连锁有限公司副总经理陈开心先生表示：小资生活实行低价策略，一分一毫为顾客省到底，为消费者提供物有所值的商品。小资生活靠大批量地销售产品，扩大市场占有份额，从而赢得利润绝对值的提高。小资生活低价的原因是直接从生产厂家进入零售，避免了中间环节的费用，是真正的让利于消费者。这种低价反过来将刺激消费者的购买欲望，激活整个化妆品市场。那些还没有在娇兰佳购买产品的消费者有疑问是很正常的，不过，只要他们购买了我们这里的产品使用后，疑问自会消除，不需我们过多去解释。而且，我们也有完善的售后服务，设立了全国统一的免费咨询电话，可查询、投讨、咨询。在宣传上，我们更多的是利用老客户带动新客户的原则，这种口碑相传的作用是很大的。
薄利多销，这一商场法则，众所周知，但并不是所有商家都将其应用到实战。小资生活应该是将这一法则运用得活灵活现的代表。以低于专柜产品数元的价格吸引消费者购买，一方面可以提高利润的绝对值，另一方面将消费者吸引到店中来后，必然会带动其自有品牌产品的销售。小资生活连锁店除了销售知名品牌外，还有军益献、婷美等、纱曼婷等自有品牌产品。
小资生活可谓集化妆品之大成，有“俏妆美颜”、“便利居家”、“时尚潮流”三大类产品，约一万多种单品，各类产品一应俱全。同时其简洁鲜明的产品摆放方式，更方便了消费者的选购。同时，小资生活的服务也是非常到位的，一走进店内，店员亲切的问候让消费如沐春风，真诚、微笑的态度，让消费者能享受购物的过程，专业的服务精神，让消费者能更清楚地知道自己的所需所求。小资生活志在营造轻松愉悦的购物环境，为消费者提供贴身贴心的服务。
小资生活无论在产品价格、质量、品类还是在服务上，都与消费者心贴心。懂你才会让你更美丽，是小资生活的主题，也是小资生活立志在做的事，让每位前来的消费者都找到最适合他的产品，让他们因为小资生活而更美丽。
像小资生活这种立足于零售店执着于零售店的营销模式在国内的洗化业是具有创造性的。全面、系统地跟广大零售商合作，一心一意严格地进行市场保护，最大限度地让利于消费者，专业的服务精神……从而打造出的小资生活模式得到了业内和市场的认可。目前的洗化业通路格局有这样一个趋势：商场、超市、化妆品精品店的模式正逐渐打破，并逐渐为专业化的渠道营销模式所取代。可以说，专业化通路是必然趋势。小资生活正是因为顺应了这种趋势。而正品名品低价策略在促进其迅速抢占市场方面起了极大的推动作用，名牌低价是众多消费者眷顾青睐小资生活的原因，更是他们忠实在此消费的动力。“买正品名品，小资生活给您最大着数。”这不仅是小资生活的宣传口号，更是在消费者心中形成的一种坚定的消费观念。这是小资生活的胜利，更是小资生活创造的这种新的零售营销模式的胜利。
记者看点：
小资生活的薄利多销策略，也许是商场上最老套的战术了。但真正将其应用到实战，并且让消费者实实在在体会到这种低价策略给其带来实惠的商家并不多，小资生活算一家。正品名品低价，在小资生活，它不是一种简单的宣传口号，而是真真切切以产品以价格来说话。一些知名品牌，无论是在商超专柜还是在专营专卖店，价格都是统一的，小资生活何以敢比其它地方便宜？厂家直接供货，省去了中间环节，小资生活敢于把中间环节省下来的费用最大限度地让利于消费者，这是小资生活的大度之处，也是其精明之处。中国的消费者消费起来，大多是精明之至、精打细算，小资生活正是深刻研究了中国消费者的消费心态和消费习惯，从而以知名品牌产品和其它零售业态的价格差来吸引消费者，也进而形消费者对小资生活的信任和依赖。
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2009-12-25 16:06:00
小资生活名牌低价迅速抢占市场