案例 菲利普•莫里斯公司
【经典案例】菲利普•莫里斯公司经营战略的改变
呵呵~~今天在网上看到了一个不错的案例呢~~~大家也都来参观一下吧！o(∩_∩)o
我是在“中华管理学习网”（ 
www.100guanli.com ）看到的呢，呵呵，在它下面那个案例分析的板块里，挺不错的，还有其他挺多挺好的案例呢~~我就不一一列出了，呵呵~~大家要看就麻烦自己点进去看咯~~~ o(∩_∩)o http://www.100guanli.com/DataMore.aspx?ExamId=1620&DataId=1475 在50年代，当医生们把香烟与癌联系在一起时，烟草公司就立即意识到，如果他们自己要正常地生存下去，就必须采用新的战略。由于消费者和广告限制构成的威胁对企业十分强大，因而不能忽视，于是绝大多数著名的烟草制造商就开始寻求进行多种经营，进入新的市场领域的方法。
菲利普•莫里斯公司是规模最大，获利最丰的烟草公司之一，它的主要产品——万宝路牌香烟风靡世界，它的强大的财力，足可使它购买其他企业。
1959年，菲利普•莫里斯公司用l.3亿美元收购了米勒啤酒公司（Miller Brewing Company），米勒公司的经历是开发市场最为成功的例子之一。先前，啤酒行业都采用保守和陈旧的方法来开发市场，菲利普•莫里斯公司采用了与之不同的新方法，并附之以庞大的市场开发预算。它对原先米勒公司的产品结构进行了改造，淘汰了老式产品，而主要生产低度的高级啤酒和高度的低级啤酒，并加强广告宣传。结果，米勒牌啤酒获得巨大成功，在美国销售量仅次于巴德韦塞牌啤酒。接着，以米勒啤酒为基础，又生产出迎合各种顾客需要的莱特牌啤酒，这样就使菲利普公司的销售量和利润都大幅上升。
1978年，菲利普公司又购买了七喜饮料公司，并把原来含咖啡因的饮料改为无咖啡因饮料，随后又发展了一种无咖啡因的可乐饮料，并在广告上大量宣传这两种饮料，使其销售量飞速上升。
菲利普公司在最近又购买了国际第四大烟业公司——罗思曼斯，致使菲利普公司成为全方位的国际公司，使它不但能保持原产品线和市场，而且把万宝路牌香烟推向国际市场。
思考题:
1、试说明菲利普公司的经营战略
2、分析案例中描述的各种产品的市场地位．
3、是什么环境因素促使这家公司转向了多种经营战略？
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2010-1-19 9:47:00
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